从小米电视销量夺冠,看品牌延伸的得失

作者:核桃战略定位咨询 浏览: 发表时间:2022-09-25 15:16:25 来源:核桃战略定位咨询

从小米电视销量夺冠,看品牌延伸的得失


作为一个以定位理论为核心的咨询公司,这个消息令我们非常感兴趣,众所周知,定位理论是非常反对品牌延伸的,对于小米的品牌延伸,早在2015年,特劳特中国公司董事长邓德隆在采访中就表示:“我可以预见到已经发生的未来,小米盒子、电视、平板,是做不好的,很难有很大的作为。"


如今,小米电视销量夺冠了,而且还破了销量记录,这应该算是大的作为了吧!


小米为何能靠延伸品牌把一众老牌电视厂商海信、创维、TCL挑于马下,到底是定位理论失效了?还是小米有着某种神奇魔力,能无视品牌发展规律?

其实都不是,接下来我们就深入下去,看看小米电视到底为何能成功。



定位理论说,成为第一胜过做得更好,当你成为第一的时候,一定要尽可能让所有人都知道,小米电视在这块做得就非常好。

除了对2019年夺得全年销量第一进行广泛传播外,在特定时段特定渠道的第一也被小米拿来大肆宣传,从而营造小米电视热销的感觉。


2019 年 7 月 24 日,小米电视总经理李肖爽宣布,2019 年上半年,小米电视的销量和出货量双双取得中国第一。

2022-09-25小米电视专门召开了一场战略发布会,宣布2018年第二季度小米电视出货量登顶中国第一。

2018年4月小米电视拿下全国销量第一。

2018年3月小米电视官方发文称夺得线上销量第一。


总而言之,小米在传播上凡是能说第一的都要大肆说第一,不是第一也要创造一个第一,相反很多企业明明很多领域是第一,却不愿意去喊出来,觉得太过生硬太过张扬,其实这是不对的,这种做法是把企业的优势给白白浪费掉了。


总结一下,小米电视虽然品牌延伸,但仍然取得销量第一,原因有三:


1. 互联网电视品类崛起,取代了传统电视;

2. 乐视溃败导致小米成为互联网电视第一品牌;

3. 相比传统电视品牌,小米具备价格优势。

虽然小米电视取得了2019年销量第一,但是我们仍然认为小米电视的成功是缺乏护城河的。未来存在较大风险,主要体现在以下三方面:

1. 传统电视品牌在运营效率上的持续提升,导致小米价格优势丧失;

2. 专业互联网电视品牌的崛起,专家一定更具备认知优势;

3. 运营优势更强的对手出现,比如华为杀入电视行业。


据市场研究机构TrendForce发布的2020年第一季度全球电视出货量数据,小米出货量同比下降超过50%,海信、TCL等老牌电视企业在疫情影响下表现出更强的韧性,这也一定程度上说明了小米电视的抗风险能力。

总而言之,小米电视的成功值得祝贺,其成功路上也有很多值得其他企业从中学习的地方,但战略的决策与企业竞争态势息息相关,无法完全复制和抄袭,企业应该谨慎借鉴。


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